有痛点的地方就有生意，SDWAN恰好赶上了这一波战略转型，而且面对的是一个被巨无霸忽视的潜在市场，从这个意义上来说，SDWAN是坐在了一个百年不遇的风口上。

　　SDWAN的前途和命运，并不取决于技术本身，技术、经营理念和市场策略都属于具体实施层面的要素。把国家的长期战略和趋势看明白了，则顺之者昌。在这个前提下讨论技术、市场这些战术级问题，才有现实的意义和价值。

　　SDWAN到底是什么，一直是困扰政府监管机构、电信运营商、设备制造商、初创公司以及投资人的一道难题。这就使得SDWAN领域的赛道不仅数量庞大而且纵横交错，每一个玩家都很难说清楚自己的竞争对手到底是谁，但又觉得到处都是竞争对手，每一个玩家都依赖于某一项资源或技术起家，但在对外宣传时，又不得不把所有能沾上边的技术都罗列一遍。这使得这个领域愈发显得混乱和不可捉摸。

　　电信运营商在SDWAN领域扮演的角色颇为尴尬，一方面电信基础设施的日益完善和低廉的价格，为SDWAN扫清了最为麻烦的最后一公里障碍，但另一方面，电信运营商并没有从这种基础设施的升级换代中得到更多的利润，利润甚至更低了。这就构成了一种奇葩的三级火箭形态，第一级尽力而为的网络服务不仅足够高频，而且几乎没有什么利润，这一级的成本完全由运营商负担。由于尽力而为的网络服务水平得到大幅度提升，因而催生出大量的个性化服务场景，例如分支机构互联、互联网视频会议、在线教育、游戏等等，这些场景构成了第二级火箭。第三级火箭由这些场景中的付费用户构成，不仅利润率最高，而且全是头部用户，但利润的大部分被互联网公司获取，剩下的部分被运营商、公有云和SDWAN初创公司分食。即使是在这一小部分里面，运营商的政企市场份额也越来越受到其他竞争对手的挤压。