网络边缘对于使公司正在进行的数字化转型势在必行。

　　一件事很清楚。渠道合作伙伴在公司的边缘之旅中提供支持的机会是巨大的，但是要利用它们，他们将需要具有竞争力，快速且准备好适应其销售方式和方式。

　　尽管渠道将始终注视着即将发生的事情，但重要的是不要错过今天的机会。尽管我们看到边缘网络在整个经济中创造了未来的浪潮，但我们发现了许多特定行业，这些行业将比其他行业更快地利用这些机遇，并且正在寻求帮助开发和支持必要的基础架构或顶级服务：

　　教育：如果利用得当，将会开辟一系列新的收入机会，这些收入可能对教育机构的财务做出重大贡献。其中包括捕获演讲的视频，并将其提供给全国其他机构进行小额支付，或者允许外部企业按需预订教室和实验室空间。

　　医疗保健：借助人工智能和机器学习，可以提供比以往任何时候都更多的患者数据分析，医疗保健组织拥有真正的机会来更好地了解治疗和药物的功效，从而实现更好的针对性和更少的浪费。进行正确的分析后，这些数据还可用于提供有关生活方式管理的个性化指导，从而可以减少从业人员和医院就诊的时间，并减轻治疗负担。

　　大型公共场所：从在游戏上叠加增强现实内容，到共享玩家正在体验的多感官虚拟现实版本，体育和现场娱乐都出现了巨大的新可能性。边缘连接场地的其他机会包括洞察力驱动的个性化食品和饮料主张，或就座零售优惠，以便在赛后立即购买和领取。

　　将自己定位为战略和可信赖的合作伙伴

　　对于许多IT决策者而言，边缘的挑战将是确保IT职能能够引领基于边缘的策略的追求，并以积极主动的态度提供适当水平的支持。拥有众多至关重要的成功因素，这应该为渠道合作伙伴提供许多门户。

　　当然，为了跟上业务需求，IT预算和投资将不得不增加，但渠道可以利用的不仅仅是硬件需求。网络安全和分析服务也将成为必需。迫切需要能够为IT团队提供哪些应用程序和服务(从AI到数据分析)的战略指导的合作伙伴，以简化他们的工作，然后帮助他们无缝地集成到网络中。同时，随着我们的研究表明，第二和第三大成功因素是提高数字素养和改变IT思维方式，显然也需要更多基于技能的指导，培训和咨询服务。

　　专注于保护网络

　　我们研究的主要发现之一是，确保边缘网络的安全是企业的头等大事-实际上，解决分布式处理的安全挑战是成功的首要因素。

　　与我们交谈的专家强调了一些担忧，例如在网络上可能形成数千个风险暴露点，对设备是否已受到威胁的不确定性，对语音或生物识别安全性的黑客攻击，以及担心无法构建IoT设备和传感器考虑安全性。

　　因此，如果有一种产品，那么您应该考虑将优势放在心上–这就是安全性。可以帮助客户更快地发现和阻止威胁并使之成为网络基础架构不可或缺的一部分的合作伙伴将拥有独特的机会。